2020年初，一場新冠疫情席卷全球，大家居建裝行業(yè)被帶入了一場全新的挑戰(zhàn)。隨著國內(nèi)疫情逐漸得到控制，全面復工復產(chǎn)正在穩(wěn)步推進，社會開始加速運轉(zhuǎn)起來，大家居建裝企業(yè)積極應對市場變化，蓄勢待發(fā)。今年7月8-11日，規(guī)模雄踞大家居建裝行業(yè)全球同類展會之首的中國建博會（廣州），將如期在廣州琶洲舉辦，作為行業(yè)公認的“冠軍企業(yè)首秀平臺”， 其將繼續(xù)發(fā)揮行業(yè)風向標的引領作用，助力行業(yè)疫后的恢復和發(fā)展。

在此背景下，中國建博會（廣州）攜手慧亞傳媒發(fā)起“山河無恙，家居行業(yè)大咖齊聚話新機”專題訪談，在采訪中，雙羽木門董事長田羽提到：“‘合則強，合則贏’，在廠商關系中，雙羽的態(tài)度一直是明確而堅定的，在經(jīng)營中加強與經(jīng)銷商的合作，打造廠商命運共同體。”同時，田董還介紹了今年7月參展將帶來的一系列新產(chǎn)品、新舉措。

采訪嘉賓：

雙羽木門 董事長 田羽

Q1：疫情打亂了大家居建裝行業(yè)的節(jié)奏，請問貴企業(yè)采用了哪些手段應對？?

田董：

此次疫情對整個行業(yè)來說，確實是個不小的危機，但危機及轉(zhuǎn)機，疫情之下，雙羽也在積極籌備轉(zhuǎn)型升級，從以下幾方面應對疫情的影響：

一是開展經(jīng)銷商幫扶：投入1000萬元用于終端補貼，創(chuàng)建門店幫扶團隊，下沉一線開展門店幫扶工作。

二是提振信心，修煉內(nèi)功：在疫情期間，實行內(nèi)部整合，多次開展各種形式培訓，修煉內(nèi)功，提升應急反應能力及服務水平。

三是在線營銷，拓展渠道：疫情期間，雙羽利用廠家已搭建成熟的線上渠道，開展多種形式的營銷活動，幫助門店引流蓄客。

目前，雙羽的整個營銷、生產(chǎn)以及品牌體系已經(jīng)全面恢復，并且經(jīng)過此次疫情，將雙羽廠家與咱們經(jīng)銷商更緊密聯(lián)系在一起，我相信，此次疫情也會成為雙羽提質(zhì)增速的好時機。

Q2：疫情使“線上直播”受到追捧，關于這股潮流，貴企業(yè)如何看待？又是如何做的？

田董：

疫情之下，線上直播確實是提振商家信心，幫助商家走上復蘇之路的一大途徑。但我們應該看到，不光是疫情之下，就算是平時，“線上直播”也是大勢所趨。一直以來，雙羽就在嘗試多種營銷方式，對于線上直播的紅利自然不會錯過，今年3月15日，雙羽廠家就聯(lián)結(jié)全國經(jīng)銷商一起做了一場線上直播活動，也取得了很好的成績，一場直播，給了我們看問題的更多視角，打開了品牌之路的更多可能性。今后，雙羽會緊隨市場，完善自我，在原有的營銷體系之上，將線上直播這種模式固化常態(tài)化，不斷完善雙羽營銷體系，以用戶邏輯為核心，不斷優(yōu)化提升消費體驗，讓我們的產(chǎn)品與團隊，更有戰(zhàn)斗力。

Q3：加盟商與廠家向來被稱為“命運共同體”。疫情期間，貴企業(yè)是如何做好養(yǎng)商、育商的工作，有哪些措施？

田董：

“合則強 合則贏”，在廠商關系中，雙羽的態(tài)度一直是明確而堅定的，在經(jīng)營中加強與經(jīng)銷商的合作，打造廠商命運共同體。在特殊時期，我們投入了1000萬元用于市場開拓和終端門店運營補貼。首先，我們組建主動營銷部門，下沉一線開展門店幫扶工作；其次，從3月開始，雙羽從整個公司層面擴大推廣與營銷活動，為終端店面引流；再次，從二月開始，雙羽撥付銷售額的一部分補貼終端店面；最后，我們發(fā)力電商，開展多樣化的線上營銷等活動，由電商精準對接店面，提升顧客見面率與銷量，為經(jīng)銷商引流蓄客。雙羽為經(jīng)銷商做的，不光是“扶上馬”，而且是“全面護航”，確保經(jīng)銷商做好做大做強。

Q4：經(jīng)此一“疫”，貴企業(yè)認為市場和消費者需求將產(chǎn)生哪些改變？針對這些變化，本次中國建博會（廣州）是否有相應的新品呈現(xiàn)？

田董：

通過這次疫情，讓人們開始認真審視生活，相應的，消費者與市場的訴求發(fā)生了一些改變。在我看來，這些改變主要體現(xiàn)在以下幾方面：

1.環(huán)保安全、健康至上：經(jīng)過疫情，消費者對于環(huán)保安全的訴求達到了前所未有的高度；

2.多功能空間需求：娛樂、工作、學習、運動，都將成為家裝考慮的主要問題；

3.消費升級，整裝需求提升：經(jīng)過疫情宅家，對于家裝的整體適配與協(xié)調(diào)有了更深的認識；

4.家居收納受到重視。雙羽一直以來便注重以消費者導向研發(fā)產(chǎn)品，所以對于此次疫情之后的消費變化也是早有準備。

雙羽一直以來就很重視居室的環(huán)保與安全，從板材到工藝，再到油漆，全方位保證環(huán)保安全；針對中國建博會（廣州），雙羽會推出全新系列新品，滿足消費者多元需求，推出更多環(huán)保時尚的木門新品，以及滿足家裝收納的定制柜類產(chǎn)品，都會在7月中國建博會（廣州）上精彩亮相，大家盡情期待吧。

Q5：作為行業(yè)疫后出征下半年最重要的一戰(zhàn)，中國建博會（廣州）將是企業(yè)展示和驗收舞臺，本次展會貴企業(yè)將有哪些準備和目標呢？

田董：

中國建博會（廣州）作為雙羽品牌展示的重要平臺，歷來幾屆雙羽上下對此都是高度重視的。在今年7月8-11日舉辦的中國建博會（廣州）備展方面，雙羽目前已完成了包括展廳設計、展品選款等一系列前期工作。接下來，我們會全面進行樣品打造，展會資料籌備，以及對咱們團隊進行培訓，修煉內(nèi)功，全面?zhèn)湔怪袊ú◤V州）。

目標方面，雙羽十多年來的目標均是一脈相承的，打造一流的時尚家居品牌，讓更多的人認識雙羽，讓雙羽藝術人居、時尚人居、品質(zhì)人居的現(xiàn)代家居理念走入千家萬戶。那今年我們最主要的目標呢，還是從消費端入手，探測市場，了解需求，同時在展會上推出咱們新品，找到能與雙羽心意相通、大展拳腳的合作伙伴，一起推動時尚家居事業(yè)邁向更高的臺階。

中國建博會之夢，

打造大家居建裝行業(yè)全球第一展。