2020年必將是不平凡的一年，面對嚴峻的疫情，中國建博會（廣州）一方面與行業(yè)風(fēng)雨同舟，共克時艱；另一方面積極為行業(yè)蓄能，為行業(yè)謀疫后發(fā)展。

以下為部分參展企業(yè)展播。

中國建博會（廣州）

時間：2020.7.08-7.11

展位號：C區(qū)16.2-16

品牌介紹：博仕門窗是一家專注高端全屋門窗定制的品牌。

主營業(yè)務(wù)：住宅擴別墅全屋門窗、陽臺窗、飄窗、陽臺門、廚房門和陽光房等產(chǎn)品。

品牌定位：輕時尚高端門窗

品牌調(diào)性：高端/專業(yè)/輕時尚

企業(yè)核心家文化：公司的事就是員工家里的事，員工家里的事就是公司的事。

博仕打造了佛山首家花園式生產(chǎn)車間，堅信：好的環(huán)境才能造就優(yōu)秀人才，優(yōu)秀的人才能做出優(yōu)秀的產(chǎn)品！

產(chǎn)品顏色以黑白灰為主，輕時尚!

2020，博仕人，逆勢而上！

——專訪博仕門窗董事長王湘根

近期在門窗行業(yè)中，大部分的企業(yè)都處在半復(fù)工的狀態(tài)。博仕門窗卻早在2月17日開始接單，20日開始復(fù)工生產(chǎn)，成為佛山最早恢復(fù)運營的門窗企業(yè)之一。據(jù)悉，博仕門窗對疫情的沖擊已經(jīng)進行針對性的處理措施，各項運營指標(biāo)基本正常。2月份回款和3月份訂單均達到去年同期水平（博仕從2019年下半年開始全面推行全款下單），全面激發(fā)博仕人和經(jīng)銷商隊伍的積極性。

3月的門窗企業(yè)大多數(shù)還處在打折促銷、直播叫賣、呼吁減租、裁員降薪等開源節(jié)流等方法上摸索。博仕門窗一直在組織團隊學(xué)習(xí)，激活專賣店，積極上新樣，儲備進口五金等，這一系列舉措背后是怎樣的邏輯呢？

理性分析，步步為營，捉住機遇博

仕門窗事先對公司在疫情下的未來發(fā)展都進行了有依據(jù)的推斷。什么時間段會出現(xiàn)何種狀況，都預(yù)測得分毫不差。包括封村封路的時間點、政府鼓勵復(fù)工復(fù)產(chǎn)的時間點等等。

董事長王湘根坦言，博仕門窗的產(chǎn)品配件大部分都是從歐洲進口，公司2月底就已經(jīng)把半年的進口配件全部采購到位。因此才能在商情蔓延全球的情況下，還能大批量接單投產(chǎn)。

受疫情影響，行業(yè)中很多企業(yè)迫于人員和原材料的限制，不得不轉(zhuǎn)出部分訂單。

而博仕目前已經(jīng)把員工團隊、客戶團隊、供應(yīng)鏈上下游激活，只要有訂單，博仕就能生產(chǎn)。其他門窗企業(yè)轉(zhuǎn)出的訂單自然也不成問題。

其實公司從管理班子到團隊再到客戶，一定要能夠隨機應(yīng)變，夜郎自大只會導(dǎo)致自身發(fā)展受到阻礙，反而為別人創(chuàng)造機會反超自己。

鍛煉企業(yè)獨立思考的能力

從新聞中不難發(fā)現(xiàn)，近段時間各種針對經(jīng)銷商的優(yōu)惠鋪天蓋地，廠家打折活動司空見慣。博仕門窗也對客戶做出許多支持政策，但博仕的各類支持政策都比較理性科學(xué)。

董事長王湘根認為，對于優(yōu)惠而言，并不是折扣越低越好，單純的打折，只是外部刺激，反而會破壞公司的價格體系。制定政策應(yīng)該從激發(fā)經(jīng)銷商活力和內(nèi)驅(qū)動力著手。博仕門窗的支持舉措叫做“點對點支持”，總的原則是有單有支持，沒單沒支持。根據(jù)客戶碰到的訂單具體情況提供支持，力度大小根據(jù)訂單情況而定，支持尺度由大區(qū)經(jīng)理來定。

近期很多門窗品牌，都開始做線上推廣，希望通過視頻直播的方式發(fā)展壯大。這給許多人造成錯覺，仿佛不做直播，品牌就會落于窠臼。

博仕門窗的高層認為，高端門窗具有四大特點：百分百定制、單值高、復(fù)購率低、性能多。因此，門窗品牌直播可以有效提高成單率。博仕門窗在去年就已開通官方抖音號，但在直播推廣上尚未投入很多精力。不盲從不跟風(fēng)，因為博仕一貫以來堅持獨立思考。

博仕今年也開始在線上推廣方面加大了力度，于年初與騰訊家居簽訂了戰(zhàn)略合作，全網(wǎng)營銷和品牌推廣。但博仕深知，想真正深耕互聯(lián)網(wǎng)，必須加強內(nèi)容營銷的功底，而這些投入往往需要兩三年時間才能見效，但博仕覺得非常值。欲速則不達，企業(yè)或品牌一定要獨立思考，穩(wěn)打穩(wěn)扎發(fā)展好當(dāng)下的每一個階段，才能謀得長遠發(fā)展。

理念共融，共創(chuàng)價值

博仕門窗多年來一直堅持于當(dāng)年3月和7月兩次推出新產(chǎn)品。今年3月推出的4款新產(chǎn)品，在學(xué)習(xí)推廣上樣上并未受影響，目前80%的專賣店已經(jīng)全部完成上樣。因此博仕目前的業(yè)績能在同行業(yè)里遙遙領(lǐng)先。

博仕內(nèi)部有句名言：一年之際在于去年冬天！博仕新品都是年前全部研發(fā)成功，年后推向市場。今年新品性價比、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、特性等方面都非常吸引人。

博仕在客戶管理上有自己的獨到理解。董事長王湘根表示，授人以魚不如授人以漁，與其打價格戰(zhàn)，激活客戶才是真正的幫助?？蛻艚硬坏接唵危词拱旬a(chǎn)品免費贈送，他也銷售不出去。博仕門窗對客戶的支持原則是：不給客戶添亂！因此，做博仕的經(jīng)銷商特別省心省事，售后很少也很及時。只有讓客戶做到一門心思接單，激活客戶接單的積極性和自信心，才是真正的價值。

博仕堅持用“家文化”打造總部團隊和經(jīng)銷商團隊，特別注重企業(yè)文化、價值觀和經(jīng)營理念的傳播。只有全體博仕人思想統(tǒng)一，才能共同創(chuàng)造利益，共同進步。

不改初衷，穩(wěn)步發(fā)展

事隨境遷，疫情給行業(yè)帶來一些影響，雖然博仕也調(diào)整了組織架構(gòu)、管理體系和薪酬激勵機制。但是博仕門窗今年的經(jīng)營目標(biāo)保持不變。

企業(yè)發(fā)展之路有時光明，有時黑暗。只要朝著心中的目標(biāo)出發(fā)，總有一天能達到彼岸。

采訪到最后，董事長王湘根先生充滿激情的說：“2020，博仕人，逆勢而上！”

2020年7月8日至11日

我們誠邀您蒞臨C區(qū)16.2-16展位

共迎大家居建裝行業(yè)的“大年初一”

我們不見不散！

  中國建博會之夢，

打造大家居建裝行業(yè)全球第一展。